国家自然科学基金申请成功九大计策
第一计 审时度势为了帮助丁香园的兄弟姐妹申请到2007 年国家自然科学基金，本人联合老婆继成功申请到2005
年的国基之后，再次在10 月份飞来捷报，又中了2006 年的国基。不是本人牛气，首先要感谢从
丁香园学到的“独家秘笈”的成功应用。为了感谢丁香园，本人和老婆呕血力创，推出我们申请国
基的几大秘诀，提供给2007 年奋斗的人们。
今天介绍第一计，审时度势。
所谓审时度势，关键在于要搞清楚基金究竟要赞助那些人，一般来说，国家设立基金，目的就是
赞助那些能够在科研上有突破的人。判断那些人能够在科研上有突破，这个就依靠评委来判断了，
要知道国基从来不会雪中送炭，只会锦上添花。你要申请，首先要想，假如你是评委，你写的这
封标书送到你手上了，让你来判断是不是会有突破性成果，你怎样来判断？你肯定说看工作基础，
对了，这几乎是肯定的。就是一个申请青年基金的人，尽管不是很强调工作基础，但你想，现在
评委的手里绝对不是就你一个基金标书，现在哪个角落、那个地方，可以说只要是人都在想办法
申请基金，标书多的吓死人。评委不可能看到是青年基金，就不看工作基础了。所以不要认为申
请青年基金，就可以不在工作基础上下功夫了。
那么，问题来了，如何在工作基础的书写上下功夫？或者说如何让评委一看就知道你是有工作基
础的人？
当然是你发表的文章了，如果你在nature 上发表一篇文章，兄弟，你不光今年可以中，明年也有
你的份，而且，你申请20 万，人家会说20 万怎么会够？给40 万吧。一般来说，只要你能够在你
从事的领域10％最高影响力上发表过一两篇文章，在工作基础方面你就不用愁了。现在的国内学
者非常看重SCI 的影响因子，因此呢，是人就知道这说明你在科研方面能够有突破。因此工作基
础最重要的是你有牛B 文章，而不在于你发表文章的多少。从这个意义上来说，很多中文文章都
是～～，呵呵，那个词太难听，不说了。因此呀，奔2007 国基的兄弟们，第一件要做的事情就是
埋头工作，搞上几年，来一篇牛文。这是最重要的。
如果没有牛文，就拉那些有牛文的人入股，呵呵，这也应该算工作基础。有人说了，我真的没有，
但还想申请，哪怎么办？兄弟不要急，请看第二计，瞒天过海。
2
第二计 瞒天过海
第一计无疑极大地鼓励了那些有牛B 文章的园兄园弟们，但没有牛文的兄弟们毕竟占绝大多数，
大家可能会起哄，呵呵，这种介绍谁都知道，我们要的是怎样在一大堆发表的垃圾文章中征服评
委，而且不是一个评委，是一审中的几个评委，三个到五个评委。
俗话说，行路难，行川路更难。套用这句话，我们申请标书可以说，写标书难，申请上标书更难。
难在什么？你可以打动一个评委，但你并不容易打动所有的评委，评委在评阅自己分发到的20
份标书中，一般只会让其中的一两份过关，我老婆说一句名言，一个人的标书就像一个精子，他
和成千上万个精子一起赛跑，谁先进入卵子，谁就胜利了，其他精子就没有份了。所以你要取得
最后的胜利，两个办法，一个是跑在第一名，这要看你的内涵，看你的基础，看你思路的新颖性。
另一个办法别忘了，你还可以具有超强的进入卵子的能力，在诸强中分得一杯羹，生双胞胎也是
作为精子努力的结果。现在的问题是，你如何在别的精子进入卵子的 情况下，想办法再进入卵子，
取得双胞胎的成功。
我这里装着一个锦囊妙计，这真的如诸葛孔明的锦囊，我这里先把打开送给诸位。我在2005 年申
请的时候，当时面临的形势也是非常尴尬的，因为我按照原来的idea 做了一部分实验，有荧光的
结果，有细胞的Ca2＋三维成像，还有脑片的免疫组化和2－D 结果，但是由于尚未完成实验，因
此文章尚没有组织和发表，当时申请国基的任务下达，我踌躇再三，不知道咋办，晚上抱着老婆
睡觉，谈到这件事，老婆说，嘿咻完以后给我出个注意。于是一番鏖战，精疲力竭，老婆就发表
了“双胞胎”的高论，我觉得这真的是标书申请中的“马列主义”。老婆当时将之概括为“瞒天过海”。
坦率地说，我现在也并不了解“瞒天过海”成语的本意，但是我将他按字面上的意思去理解。哪位
前辈知道其意，可以在本帖子后面留言给我以教诲，多谢多谢。
老婆当时问我，那些审标书的人牛不牛？我说不是大牛就是小牛。老婆说这就对了。正因为这样，
他们也通常是那些投稿者的reviewer。他们也乐意做reviewer，你为什么忽视这一点呢？
我突然明白了，你在标书上陈列你已经做的前期工作，那些漂亮的结果当然可以说明你能够在科
研上有突破了，他们经常评审稿子，知道什么叫好，什么不行。所以把你自认为可以征服评委眼
球的结果放上去吧，这样在你发表文章的时候，你的标书也传来了捷报。
在本文中，瞒天过海的意思就是，如果你的实验尚在进行，而你已经取得了很理想的结果，那么，
在没有文章的前提下，将你的结果告诉评委，展示你也是将会取得成果的“潜在小牛”，一般来说，
3
评委通常会将你和牛人并列，谁不想说自己有“慧眼识英雄”的本领呢？
这样说来。“瞒”的意思就是说没有文章，但可以展示结果；天就是评委，过海就是取得标书的申
请的成功。
我终于把这个计策告诉大家了，大家会问，你怎么想到采用这种办法呢？^_^，我现在想来，关键
在于申请标书前和老婆干那档子事，如果你也想成功，也来个这种仪式吧，记住要隆重呀。如果
你没有文章，也没有漂亮结果，我还有第三计：胯下英雄。
第三计：胯下英雄
提起胯下英雄，兄弟们都会想到汉朝大将韩信，那韩信年幼时被一富少欺负，“你要么把我杀死，
要么从我胯下钻过。”那韩信平时虽自比管仲、孙武，看到这种情景，依今天我们在网上那些愤青
的选择，会依然决然地杀掉那个富少，仕可忍，孰不可忍。如果这样，我们这些几千年后的人可
能就从来也不会听说有韩信这个人，今天我们都知道韩信后来建立在历史上的丰功伟绩，可以说
没有韩信，就没有汉王朝的建立。但当时的韩信最终选择从胯下钻过，要知道在当时，对于男人，
这是一个奇耻大辱。
今天我们什么也没有，我们想申请到标书，可以说比登天还难。据不完全统计，中标者50％有SCI
文章，35％将自己的结果罗列在标书上，只有15％的中标者不存在前面两种情形，这15％有何德
何能，征服了评委？有人说是不是晚上提了二锅头去了评委的家？我不敢说绝对没有，毕竟国家
自然科学基金委里还出了个***的小会计，那家伙竟然狮子大张口，鲸吞了好几百万，奶奶的，反
贪路任重而道远。但毕竟国基评审在中国目前的体制里算是相对最公平的，可以说不会超过5％
的去送礼上货，也许在二审的过程中会动些手脚，但兄弟，如果我们没有这条路，为何不好好地
在标书的撰写何准备上下些功夫呢？
我的一个同事，只在国内期刊上发表过一篇文章，平时也没有作什么实验，但中了2004 年的基金。
这当然是15％中的人物，询问他经验，问答曰：“实事求是，要低调，但同时一定要将你付出的
10 倍于别人的努力或者10 倍于别人的天才让评委通过字里行间去感知。”
你要知道，评委不是胡弄的。他们也有自己的酸甜苦辣，他们不仅有“慧眼”，也有感知你付出努
力的慧心。比如你曾经因为某个问题而苦苦求证的时候，你可能在标书中忽略掉这些细节，如果
你不说明，评委哪能知道？你历尽千辛万苦得到的某个实验细节，评委的眼睛可能在两秒钟扫过，
坦率地说，如果你能让评委的眼球在此停留20 秒，你就有成功的希望。
如何抓住评委的眼球？这真的是个艺术，这不仅仅可以通过你用黑体字、加下划线等方式来表示，
4
你还可以通过多种手段让评委感知。比如在研究基础里，你可以就你立体依据中的某一点展开诠
释和说明，你可以这样写道（RNAi 为例，2000 年书写），文献上通常报道基因过表达可以导致相
应生物效应的增强，但最近有导入相应的基因片断后相应生物效应减弱甚至消失的报道，这其中
是不是存在什么新机制呢？我们检阅了大量的文献，发现较少此类报道。我们也和国外的学者比
如××××等E－mail 交换过意见，他们认为......(附件附录有联系E－mail)，鉴于此，本标书决定探
讨这一机制。
你是不是会感觉这样写很有说服力呢？在字里行间都透漏着你对这个问题的深层次的思考呢？而
且妙还妙在附录上作者和其他牛人联系的E－mail 网页，当然在E－mail 里肯定有国外牛人对你
“idea”的誉美之词，而且获得国外大牛对你的赞美也是间接地证明了你的实力。当然这只是表现你
作为胯下英雄的很小的一个方面，但却是能够显示你“功夫”下足的最重要的方面。
记住：要用足一切可以说明你实力的证据，只要真实，只要你认为你应该属于那15％！
但是我必须提醒你，你所有的一切展示只能以非常低调的态度去展示，你没有文章，你没有结果，
但你只有一些间接的证据，那么你就不能据此吹嘘，说你可能是下一个诺贝尔奖的潜在获得者云
云。如果这样，如果你稍稍高调一点点，你肯定完蛋，低调，用一种谦逊的态度拿出一些有力的
佐证，透过字里行间散发出你比别人牛B 的证据，让评委去感受！
如果这招你还做不到，或者说实在做不到，兄弟，我还有一计，第四计：明修栈道，暗渡陈仓。
第四计：明修栈道，暗渡陈仓（一）
天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。这首古诗讲的是大草原戈壁滩中那种美丽的风景，申请标书
何尝不是如此，在一大片茂密的标书草丛中，我们的标书被深埋于草丛之中。如果没有风，没有
人会想到我们，我们是那样渴求评委们垂青的眼光，但我们不得不扪心自问，甚至有时也感觉惭
愧，我们的工作基础徒壁四野，要知道好的工作基础是成功的最重要的条件，我们似乎就像没有
锐利眼睛的雄鹰，就像在战场上进攻敌人却没有好的栈道一样。我们却不能投降，投降我们将一
无所获。这个时候我们该怎么办？
汉王元年，经过韩信训练后的汉军军容严整，军纪严明，当时的韩信挥师东进，采用了 “明修栈
道，暗渡陈仓”之计。而主力在刘邦和韩信的带领下，离开南郑，出褒中，沿着古时的一条山路，
向西北挺进，神不知鬼不觉地渡过渭水河，当楚军将领章邯还在等着汉军修复栈道的时候，汉军
已经以迅雷不及掩耳之势，直扑陈仓。章邯忙亲率军队赶到陈仓去抵御汉军时，为时已晚，于是
5
便在绝望中拔剑自刎了。
如此看来，我们在工作基础薄弱的情况下，如果能够出奇兵，还是有成功的希望的。但这种希望
必须建立在一系列高明的策略之下，只有身谙此道的人才有可能取得成功。我们将这种策略概括
为谋事在胸、了如指掌和成事在人三个阶段。先解析如下：
第一个阶段：谋事在胸。古人云，要成大事者，必心中有沟壑。什么意思？就是你要知道你每一
步要干什么，怎么干，如果行不通又有什么补救措施。具体在标书来说，首先你必须详细地阅读
过申请指南，同时对这一年的申请趋势有大致的了解，什么是鼓励的方向？干细胞的研究还是蛋
白组学研究？什么是国内的缺项？是很难突破的技术缺项，比如2000 年你申请转基因的研究，你
申请也没戏；是能够填补的国内空白，不妨尝试一下，但要估计到竞争对手。其实这种分析也是
比较容易做到的，你可以在国家基金委的网站上利用关键词查阅往年的申请情况，从而大致推断
出标书的申请趋势，也可以简单地了解你的竞争对手的情况。其次还要夯实你在标书申请和书写
方面的基础，这可以通过“看标书、观同行、查高手”的手段来达到目标，所谓看标书就是你要认
真地研究别人是如何进行书写的，各个部分的侧重点和要注意的事项是什么，不仅要了解成功标
书的成功之处，最好也要研究没有成功标书的教训，丁香园提供有较多的标书可以进行学习；观
同行，就是你要知道在你申请的领域，国内的同行专家在关注什么，他们发表有那些文章，如果
你不幸进入他们将要研究的领域，一旦评阅标书落到这些同行的手里，你说你标书的命运会怎么
样？如果你的标书能够引起他们的共鸣，你说你标书的命运又会怎么样？答案是显而易见的；查
高手就是重点关注近几年回国的“海龟”们的学术动态，一般来说，这些海龟们带着从国外学到
的良好的学术品质，评阅标书比较严谨而且正直，但又相对比较铁面无私，因此你的标书要充分
针对他们这个特点，进行“有的放矢”地书写，说不定会红运当头的。
第二个阶段：了如指掌。你要充分利用一切可以利用的有利条件为自己涂金。如果你符合条件，
可以考虑申请青年基金、地方基金，这些基金虽然可能在金钱的赞助方面偏少一点，但对工作基
础要求相对低一点。如果你尽了力，即使得到小额赞助也是一件可喜的事情。
第三个阶段：成事在人。这要体现你成文的能力，要尽可能地变通文字，要变“屡战屡败”为“屡败
屡战”，我们简单地对这部分展开来进行叙述。
在标书的书写中，涉及到本话题关注的部分主要包括“可行性分析、本项目的特色和创新之处以及
研究基础与工作条件部分。
通常可行性分析从
6
1. 工作基础 （学术思想）2. 科研梯队 3. 实验条件4. 实验技术5. 交流与合作（国内、国外）
五个方面来写，这个部分的书写切忌写成对自己标书的自我评价或吹嘘，一定记住，你要专家去
评述的，而不是你把自己的评述强加给专家的，因此书写的角度一定要从学术的角度来写。
工作基础的书写其实就是对课题组过去工作积累的整体总结，一般的书写格式是这样的：
本项目是在原工作基础上的继续和深入。申请者共发表了若干篇SCI 论文，其中影响因子在10.0
的X 篇，在4.5 以上（国际某领域10％最高影响力，IF>4.5）Y 篇，其中第一作者或通讯作者若
干篇（见工作基础）。研究方向主要集中……。本课题组在研究…..,发现……。特别是我们首次报
道了……，/或者：我们以可靠的证据揭示了(未发表资料)。再或者我们的哪些研究工作改变了以
往文献报道的观点,这可能是…..参与……的重要证据。因此，我们具有完成本项目的切实可行的、
扎实的前期工作基础。
这种书写提供了可供选择的几种方案，你可以进行组合和重新编辑，如果上面提供的你实在没有
可采用的语句，不妨以更平实的写法对这部分进行书写。就是说采用文献资料对你的立体依据进
行分析，分析可以分别从几个方面进行阐述和分析，虽然平实，但由于一方面可以补充那些不能
在立题依据中书写、但不写又有缺憾的部分，另一方面可以凸现你进行学术研究的严谨，也有一
种平实之美。
在科研梯队方面，突出搭配的合理和科学，比如职称、人员组成、研究生参与方面都要注意，没
有高级职称，一些评阅者会说缺少领军人物，没有中级职称，评阅者会说缺少中坚力量，没有低
级职称，评阅者会说忽略传帮带的标书功能；没有研究生的参与，天哪！是人都知道现在完成标
书的主要力量是研究生，没有研究生，你的标书是在开玩笑吧？？？
在其他方面，比如实验技术方面如果采用自己发明的技术，那是最好也不过了，不过采用成熟的
技术也不妨通过应用文献加以说明。与国外国内的交流合作也很重要，特别是课题需要的试剂、
信息和载体方面能够互通互惠，可以在标书中点出合作单位。
（第四计明天继续）
第四计：明修栈道，暗渡陈仓（二）
正因为研究基础在国基申请中的重要性，所以我们才将这一部分放在最开始的位置进行交流，以
突出你发表SCI 论文的重要性。如果我告诉你这样一个不争的事实，相信你会有同感的。通常参
加标书评审的都是导师级人物，他们带有一些研究生，导师为了培养研究生的需要，通常第一评
会交给研究生去完成，研究生会把很多精力放在立体依据的推敲上，他们由于阅读了大量的文献，
对你立体依据中引用的文献有时候可以做到随手拈来，对你的错误可以做到如数家珍，当研究生
7
把这些缺陷汇报给导师的时候，这些评委们只要看看你的工作基础，就定下了他评阅标书中的优
先赞助、同意赞助和不予赞助等结论。呵呵，我看到你在偷笑，你是不是这几年都帮你的导师在
干这种活？！
其实术业有专攻，作为评委不可能对自己审阅到的标书的内容都有切实的了解，但他们可以从你
文字表述的内容和自己常年的经验分出三流九等。甚至只要有一个很小的错误他们也会拿出来，
据此作为否定你标书的依据。
你所做的就是雕塑工作，拿着文字的刻刀一点一滴地完善，而在标书的部分给了你自己评价的空
间，你认为自己的鼻子好，就要突出你的鼻子，你认为自己的脚趾头好，就要赤脚。这个部分就
是本项目的特色与创新之处。
在写这部分前，你要躺在床上，认真地想想，是什么原因促使你完成了这份标书的书写？是评职
称的需要，还是强烈的兴趣？在这种书写的过程中，你对这个领域的进展了解多少？在这种进展
中，你居于何种位置？是独创，前列，还是跟跑？
我强调一句，且不要因为自己是独创而沾沾自喜，切莫要因为是跟跑而垂头丧气，因为科学上的
创新不一定意味着先进性，创新通常包括原始创新、借鉴创新、跟踪创新和集成创新等形式，往
往对原有知识和内容进行修改后可以产生更大的科学推动作用，对原有零散的知识进行总结和提
升往往产生比原来更强的对科学的指导作用，这些创新在标书的申请中同样具有重要的指标意义。
当然我们并无意否认原始创新在科学发展中的重要意义，但这种创新毕竟只是很小一部分人能够
做到的，你不相信，你去发明一下PCR 技术、膜片钳技术、SiRNA 技术？
搞清楚了创新的含义，我们就能更好地对自己标书的特色和创新性进行评价，想想是不是我们标
书的特色具有“中国”特色，比如我们研究某少数民族在血细胞的表面抗原基因的表达与汉族的差
异，或者华南地区的地中海贫血的基因表达？或者河南林县土壤中的微量元素与食道癌的关系研
究，这叫地区或者中国特色。这种标书由于特色和唯一性，通常在具备较完善的研究方案情况下
较容易获得赞助。
其实并不是太多人写的标书具有这种中国特色，很多人研究的其实都是很基本的问题，比如缺血
缺氧的脑水肿机制、某信号通路在什么什么中的作用等等，对这类标书的评价通常是有一定难度
的。
介绍一下本人的观点。
1. 要突出自己以前的工作，特别要突出自己现在的研究是建立在以前发现的基础上的。将以前的
发现进行展示，本人首先报道了什么现象，在某方面进一步证实了这种机制，实验证据显示什么
可能参与这种机制，如何参与呢？本研究拟采用什么样的技术，获得什么样的可靠依据，说明什
8
么样的问题。
2. 一定要把你标书的卖点突出出来，技术上有改进，改进在那里？必要时要引经据典，将自己突
出出来。
第四计：明修栈道，暗渡陈仓（三）
那么，怎样书写研究基础与工作条件这部分呢？
关于研究基础的书写，依照笔者的经验，最好分几个部分，这些部分包括SCI 论文、涉及到标书
立项依据的前期工作、有关标书涉及到的实验技术的工作基础几个部分。
SCI 论文也许是最惹评委眼球的部分，一目了然，这一条非常重要。很多人在介绍标书的书写的
时候，没有特别注意强调这一点，本经验把这各方面放到最重要的位置，本人也将此视为标书能
否获得赞助的最重要的部分。坦率的说，如果这部分有高IF 文章或者罗列有较多论文，那么想和
你讨论的是这是不是973 或者杰青申请标书？！
SCI 论文是干货，那是揉不进水分的，因而也是作为最客观的标书评审依据。但是这并不是说接
下来你可以轻视的。其实在立体基础和实验基础方面也同样有很多文章可作。如果用发表的文章
表示你在这方面具备工作基础的话，那是非常有说服力的。
在工作条件方面，主要包括实验条件和实验人员素质条件，这方面如果有特别值得书写的仪器或
者人员的话，也可以着力介绍，比如如果你购买了具有其他实验室不具备或者比较昂贵的超高速
离心机，这个机器可能帮助你完成标书中的关键的细胞器的分离工作，你可以将他作为一条专门
予以介绍，甚至可以附上相片。这又有什么不可以呢？
具备了较好的申请的基础，那么我们就开始深入国基申请的腹地，逐一对标书中的项目进行分析
和解剖。
明天请看关于标书题目命名的第五计：狐假虎威
第二篇开篇语：前言（在第五计前，来个小过渡）
书接上回，但同时也得指出，上面书说得是你的工作基础，我把分为几个层次，并针对各个层次
进行阐述。不过，每个人情况不同，起点就决定了标书可能中的百分率，部分人可能看的心惊胆
战，但同时也觉得应该那样，呵呵，这就有点眉目了。
前面的四计说来说去都是一个主题，因此可以称为第一篇；接下来将进入第二篇，我们依次解说
标书的题目；怎样选题；怎样设计研究方案；标书的各个部分如何书写。
我们计划在针对标书的书写方面将更具针对性，特别是将结合具体的实验技术去针对立题的分析，
但我老婆害怕我们的思路被剽窃，又让我感觉头皮阵阵发凉。我本来就是那种有啥说啥的人，化
9
了很多的气力介绍我们申请标书的经验，虽然获得一些掌声，毕竟不多，但一些朋友指摘我搞5
分集团，颇有懊恼，甚至不想继续下去，但幸得其他朋友的支持，感动得我觉得就是一个人给我
鼓掌，我也要踏歌而行。
我不入地狱，谁入？再说了，我入地狱，占一个名额，总可以解放一位朋友，让他进入天堂，呵
呵，我也心满意足了。其实，入地狱也没有什么不好，写标书本身就是一个进地狱的过程，你头
痛、受尽折磨，而且遭到很多人的批评，最后还没有中，老婆甚至还为此嘲笑你说要让你当一个
月和尚，你说这是不是入地狱？！
我老婆在入地狱这方面有一个有名的笑话，我觉得有点残酷，不过想想，你要有这种平和心态去
听听这个笑话，说不定你还真中了呢！
笑话是这样讲的：
从前有一个人一辈子都在写标书，但从来没有中过。于是有一天决定去地狱了解不中的原因。
第一个房间，小鬼们都在给犯人上刑，鞭打、电烙还有向头上浇热油，这个人就问，这些人都是
什么人？
小鬼回答：这些人都是为凑热闹，明明没有什么水平非要去写标书的那些人，这些人增加了评委
们很多的工作量，害的国家基金委都决定收钱评标书了。
然后小鬼问那个人：“你说这些人可恶不可恶？”
这个人吓的赶紧向前走，又到第二室，看到很多人都在烧红的铁板上走路，很面小鬼拿着皮鞭，
在抽打着那些走得慢的人。
小鬼们介绍，这些人都是那些为了提职称，为了某些利益不得不写标书的人。
这个人看到那些烧得滚红的铁板，也吓的赶紧向前走。
第三个房间，是一个很大的池子，里面都是粪便，半丈深的粪水上立着很多人，他们每个人面前
都放着一个小碟子，里面盛着精美的点心，有蛋挞等各种好吃的。
这个人终于心动了，你想虽然是在大粪池上面吃东西，但至少不痛苦，于是这个人就问小鬼，这
些人是干什么的。
小鬼回答到：“这些人是很努力地在写标书，最后给了小额赞助。”
这个人想想这个不错，于是就要求进入这个房间，当他进入大粪池，面前也放上点心，准备开吃
的时候，就听到外面小鬼在喊：
“中午茶时间结束，现在开始倒立。”
10
第二篇标书内核书写
第五计：狐假虎威(一)
其实我们在写标书时，第一件事就是我们要写什么。标书如何起题目，一般来说对很多人说这都
是小case，同样对于评委来说，大多数对题目也是一扫而过的，毕竟多数人更感兴趣的是实质的
东西从这个意义上来说，似乎没有必要在题目上兴师动众了。
但是我们必须指出好的题目在标书中的过程中可能起着非常重要的作用，至于理由，听我慢慢阐
释。
1. 吸引眼球的题目会使评委更多的对你的标书进行研究，有的评委并不是逐字逐句地对你的标书
进行细细的审阅，他们的眼睛更像扫描仪，一目十行，而你在写标书过程中最为得意的部分如果
没有通过题目醒目地呈现，那么只可能隐藏在字里行间，这就使评委可能错过这部分，或者一些
外行的评委根本不会注意你标书最”性感“和最出彩的地方。
2. 好的题目肯定是画龙点睛，你的标书写的很好，评委看后肯定会进行回味，这时眼光肯定会关
注你的题目，如果题目不好，他会摇头，”这个人虽然有点头脑，但素质不高，交给这个人30 万
会不会浪费呢？”就在这一犹豫间，你的评语就可能由“优先赞助”改成了“同意赞助”，或者降低了
你资助的金额。
3. 即使你标书写的不好，题目起的出彩，也有狐假虎威的作用。至少你认真的琢磨过，下过功夫
的标书首先就体现在题目上，那些平淡无趣的题目肯定是不受人欢迎的。
那么如何起题目呢？
不外乎开宗明义、凸现亮点、展现发现、设置疑点和设置玄机等等方法，由于刚从昆明回来，身
体十分疲惫，我们对这些进行详细解说的工作放在明天。
第二篇 标书内核书写
第五计：狐假虎威(二)
书接上回，本人继续娓娓道来，不管诸位给小弟掌声，还是给小弟批评指正，一个目的，让真正
有才华之人得到基金支持，让大家的科研能够如日中天，有人说本帖子象易中天品三国，本人岂
敢和易中天相比，不过话说回来 ，易中天为什么会那么红？还不是因为他迎合这个时期人们心理
的潮流。
我们给标书起名字，也一定要符合这个趋势。迎着潮流而上的就会成功，逆着潮流而动的人就会
被潮流吞没。上回书说到，给标书题目起名字包括开宗明义、凸现亮点、展现发现、设置疑点和
设置玄机等等办法，现一一道来。
11
1. 开宗名义：对于那些大家，在science、nature、cell 上发表过文章的人（或者高于IF10），不用
拐弯抹角，评委一看名字就会认真加以研究，天哪，其实我很想用学习这个词，但害怕评委看了，
以后看到我的标书上去就枪毙了。比如在有关的retroviruses 上面发现Ras 蛋白的人，你说人家申
请基金可以直接写Ras 蛋白的功能特性研究，足矣！他完全不必要再麻烦，而假如我们写同样的
标书，或许应该这样起名字：异源三聚体G 蛋白对下游调节蛋白Ras 的基因表达研究，你可能通
过单细胞微注射的方法，标书设计研究内容包括PI3k、GAP、Raf、hSos、Crkl 等等分子的作用研
究，比较这两个标书名字的区别，可以看出有本钱的人名字可以大气点，反之就要稍稍内含一点。
不管怎么说，开宗明义都是最常用的方法，成功容易，失败亦然。
2. 凸现亮点：标书的内核中肯定有创新的地方，这种创新也是一份标书的精华之处。不容否定，
这种亮点的闪光度应该极大地加强，因此建议在题目中加以凸现。标书的创新不外乎思想创新、
方法创新，如果你有新的思想，比如你在研究cGMP 介导的蛋白激酶G 诱发的生物学效应比如血
管平滑肌松弛时，发现了NO 的作用不同于文献上报道的那样不仅仅起着松弛作用，可能在不同
剂量时还起着收缩的作用，那么你就可以将此命名为“NO 在cGMP 介导的蛋白激酶G 诱发血管平
滑肌不同于文献报道的效应研究”，呵呵，你可能不熟悉这样的语言，其实这种语言非常重要，他
就像黑夜里的亮光，象你秃头上的虱子，直接就突出了你文章的创新之处。当然新方法或者刚刚
出来的新技术也是非常需要突出的，比如如果你文章中采用了一种在单细胞水平上的2－D 技术，
你就可以将题目命名为“用单细胞2－D 技术研究大鼠肾上腺......."，怎么样？有意思吧。
3. 展现发现：在你实验中有一些发现，比如你发现了神经元凋亡时促凋亡蛋白Bim 上调是不依赖
于JNK/c-Jun 通路，那么又获得了SP1 直接调控bim 基因的可靠证据，那么你就可以命名为”神经
元凋亡时SP1 对BH3-only 蛋白Bim 的转录调控“。将你的发现陈列，同时列出发现的可靠证据，
这是标书命名中的上上策。
4. 设置疑点：我看到一些好的标书，这些标书直接用疑问句来作为题目，尽管猛一看到，颇为不
习惯，但细细品来，觉得非常受用，首先点出了研究的内容，其次设疑也表达了作者严谨的科研
思维，你没有做到最后，就不能十分地肯定那样的作用。让我感动的是，有一份标书竟然是一位
非常有名的学者书写的，他竟然也用疑问句作为题目。
5. 设置玄机：这点就不用我来解释了，地球人都知道。
接下来我们将推出第六计：书写摘要的艺术－－－字斟句琢
第二篇 标书内核书写
第五计：狐假虎威(三)
12
首先感谢bettytj，也正是你的留言，让我不得不对第五计进行补充。我看到了你的留言，也特别
感谢你的意见。我和老婆昨夜也讨论了你的观点，对此我们有激烈的争辩，老婆赞成你的观点，
同时认为合适的题目应该为“NO在cGMP 介导的蛋白激酶G 诱发血管平滑肌效应中新发现的机制
研究”，她的理由如下：
1.我这篇策略谈最大的特点是从评委的角度来谈标书的书写，因此评论这个题目是否合适，也“请
君入瓮”，也要从评委的角度来看。如果她和bettytj 来当评委，肯定认为这个题目不合适，感觉太
“过”，或者说国人无法接受这样的说法。
2. 不同于文献，说法太绝对，只可能文献报道是“舒张”，但你发现在小剂量使用时可能是收缩，
这种效应表现有剂量方面的依赖效应，在超过某一剂量时又开始呈现为收缩效应。因此这并不表
明不同于文献，只可能是对文献的补充。
3. 一般来说，评委如果看到题目不顺眼，就很容易将你的标书"PASS",找个pass 的理由还不容易
吗？因此尽量不要用让人感觉不舒服的字眼。不同于文献太主观，同时很有点自负，属于不可接
受的表述。
老婆的理由很充分，我感觉我错了。坦率的说，我写的标书特别是今年中的标书最大的功臣是老
婆，她帮我改的，而非常关键的地方就是改的题目。我原来的题目“神经细胞缺氧导致的hif 表达
参与机体保护机制的研究”，老婆认为存在以下缺点：
1. 太大，你认为你要出版关于缺氧诱导因子的书籍呀，因此建议加限定词，将文章中关键的HSP90
增加上去。
2.太土，老婆形容这个题目就像刚从地里拔出的红萝卜，虽然新鲜，但泥巴太多，没有经过必要
的“头脑”处理，建议去掉“神经细胞缺氧导致”，而改为“......",我不敢写出来了，因为这就象马克思
把费尔巴哈唯物主义称为”“澡盆里洗澡的小孩”，增加了标书的内核，题目显得丰满和大气，我要
写出来，你肯定知道我中的标书了。所以我就是赵本山那句广告语“一般人我不告诉他”。
3.太直，你的标书本身只是一个非常简单的设计，如果没有必要的包装，那怎么行？老婆举了很
简单的一个例子，说标书就象妓女，妓女揽客时最关键的是要好好打扮，标书题目如果起的太直，
就失掉了应有的魅力。
所以你无论如何，给标书起题目都不要犯以上的三个错误。特别是你不要引起评委的反感，象我
在上文里就有这个嫌疑，这应该成为给标书起题目的大忌。
但我也必须警告你，不要太过于花哨，有时候需要直接。最简练地将标书的内容进行概括再加上
适当地运用技巧就能给标书起上最好的题目。
因此写到这儿我特别感谢bettytj，你太客气了，语言很温文尔雅，其实我特别需要你提出意见，
13
正是由于你的意见，我们对标书题目又有了更深一层的认识，我也特别希望看本人这篇策略的丁
香园友们，希望我们能够展开争论，如果你们对我的某一个观点不敢苟同的话，最好拿出你最犀
利的语言，将他剖析的体无完肤，而我也将会得到最大的收益。
特别感谢壹刀 ，你那句话真的是对我最大的鼓励，谢谢，我们一同努力。
感谢每一个给我鼓励的人，正是你们的喝彩，才使我感觉到更要努力，也因此不仅将自己的经验
写出，同时也参考了其他朋友的经验，用更加的努力希望给你们更多的我可以给予的认识。
我们写标书，动笔时我们其实已经胸有成竹，一些作者甚至可以预言到自己能够中的，这种自信
来源于对中国目前学术界的深刻认识和自己能力的自信，能够作到这点的天下有几个人？
说有一个人特别想出名，干好事不会，于是就想干坏事。准备一个定时炸弹，炸立交桥，上了立
交桥，在上面转晕了；炸公交车，硬是挤不上；炸超市，安置好了定时炸弹，出来时，遥控器被
小偷偷跑了；炸高楼，被保安逮住了，一顿狂揍：“叫你上访”；没有办法只好写国家基金，《群防
群治在社会生活中的应用研究》。
标书从四个方面确立了立体依据：
一. 立交桥：由于中国人多，立交桥建立因此比较复杂，这就为立交桥上的群防群治提供了现实
的物质基础。
二. 公交车：人多，坏人很难有下手的机会，如果上了一车正义的人，坏人不仅可能没有下手的
机会，甚至可能连车也上不了。
三. 超市: 坏人引起人的痛恨,甚至有时候另外一些坏人也能够阻止你干坏事.
四 高楼: 坏人干坏事的时候,人民的眼是雪亮的,即使有时候误会了你的动机,但也能阻遏你犯罪.
尽管本标书立体依据有点牵强,但考虑题目新颖而且在现实生活中有非常大的实用价值,这份标书
最终还是通过了我的评审.
接下来我们将推出第六计：书写摘要的艺术－－－字斟句琢.
第六计：书写摘要的艺术－－－字斟句琢（一）
其实我们的摘要通常是在最后才完工的，但通常这部分也是我们在写标书前心里都有脉络的。前
几年的摘要通常被限制填写在一些方格框里，现在则是被限制在400 字范围内，超过部分就不再
显示了。
摘要这部分通常是评委最先看的，感兴趣就继续读下去，否则评委可能就直接下评语了：
课题设计太过主观，没有严谨的科学方法和思路，申请者也不具备该领域的基本训练，课题可行
性太小，不可能得出有意义的结果，建议不予资助。
14
为什么评委能够直接这样说呢？ 原因在于你的摘要写的不好，没有诱发评委的兴趣点，或者你写
的摘要摸棱两可，人家看的云里雾里，你说人家怎样满意？人家仅仅看了摘要就给下了评语了，
呵呵！你要通过SSH 技术进行不同发育时期细胞的差异基因筛选，但你在摘要的书写中没有明确
写明这样作的意义，你说你设计的主观不主观？你想在单细胞水平进行SSH 操作，但你明白不明
白SSH 所需要的最少的标本细胞数？尽管你在标书中写明了要进行的一种改良式的操作，但你没
有体现在摘要中，当然评委会说你的可行性太小，不可能得出有意义的结果。看到了最后国家基
金委的意见，你 会大骂评委，你会置疑评委看没有看你的标书，但一切已经为时已晚，为什么你
不在摘要中将你的观点清晰无误地表达呢？
因此，我们强调摘要的书写要作到以下方面：
一. 规范化：标书的摘要书写和论文一样，其实也是有一套格式的。往往专家一看就知道写标书
的人是不是科班出身，当然据此也可以大致得出是否给予赞助。
二. 条理化：从A 到B，再到C，依次写来，切忌逻辑混乱。
三. 鲜明化：是就是，非就非。不能有含混的语句，要语句坚定，不要出现“可能......", "有助于”
等等这类连作者都怀疑的语句。
那么怎样书写能够作到这些要求呢？
我们首先来探讨一下书写的格式问题。
第六计：书写摘要的艺术－－－字斟句琢（二）
摘要的套式程序通常为:
采用......技术, 在......标本上,研究......的特性,探讨.......的机制,观察........的现象,分析.......之间的关系,
解决........的关键问题.
一般来说,摘要中需要明确你采用了什么技术,这种技术是改良的还是传统的,你要研究什么,怎样研
究,研究的意义,而以上的套式基本上回答了这些问题。
我们的研究通常涉及几个关键分子，首先明确研究的标本，在细胞上或者组织上还是系统研究；
需要研究这些分子的那些的特性，电生理特性、mRNA 丰度还是蛋白质表达丰度；探讨那些因素
的影响特性，药物探针的作用、过表达或RNAi 后的生物效应；观察那些现象，是报告基因的表
达，GFP 的现色或者离子通道活动动力学的特性变化；分析那些分子之间的相互作用，离子通道
膜蛋白被切去-COOH 段后脱内化，膜蛋白离开胞膜，进入胞浆甚至深入胞核，会影响核内的那些
基因的表达，当然你要指明怎样观察分子之间的作用；解决那些关键问题，是细胞缺氧的机制还
是某些疾病的发病机理等等。
15
当然摘要有多种格式，你可以灵活应用，不一定拘泥于以上的表述，你可以首先阐明你研究的意
义，然后再灵活展开。
不管采用何种形式，一定要行文如流水，切忌不要混乱，条理要清晰，首先是什么，其次什么，
然后是什么。因为摘要在你以后的计划书和结题中都有显示，所以一定要字斟句琢。
那么我们说进行完以上的工作，我们就将进入正文的书写了，但支持立体依据最重要和最关键的
部分是参考文献。参考文献的引用和选择很有学问，我们接下来将对此展开论述。
请看第七计－－－好马须要配好鞍
第七计－－－好马须要配好鞍(一)
关于立题依据引用的参考文献，很多人都介绍了自己的观点，概括起来通常包括以下各点：
1. 引用文献要新。
2. 引用文献要权威，nature、science、cell、annual reviews 最好。
3. 引用自己发表的IF 比较高的期刊文章，证明自己在研究的该领域是有实力和有基础的。
4. 引用国内牛人在国外发表的牛文，万一牛人审自己的文章，说不定就成功了。
这些观点非常可取（下文称为四条），也应该谨记在心。为了给我们的读者更多和更深刻的理解，
同时提出本人的观点，我们根据写标书时引用文献的目的将引用的文献分为几类：
1. 核心文献 这些文献通常是我们标书idea 形成的直接依据，抽掉这些文献，我们的标书可能就
散架了。
2. 外延文献 这些文献对我们idea 的发展和提出起着引申的作用，没有这些文献，我们就没有创
新的思想。
3.支持文献 这些文献对我们的立体依据起着锦上添花的作用，通常是一种相关的文献，也是当前
很多书写标书的人为了套上高IF 的文章而较多引用的文献。
还有的人引用了大量的垃圾文献，在此我们一并进行讨论。
引用的文献就像我们乘的马儿配的马鞍，好的马鞍是实用的、高效的，考虑到马的奔跑和马蹄的
保护的，通常前蹄轻而结实，便于马腾空，后蹄沉重，便于马站稳。文献也要考虑对立体依据的
功能，应用文献一定要有的放矢，那么这是不是会造成与四条相矛盾呢。
第七计－－－好马须要配好鞍(二)
有人问，参考文献是什么？有那么重要吗？由于最近网络很不好用，发一个图来表示参考文献对
于立题依据的重要意义。
16
图中，你知道什么代表参考文献呢？
第七计－－－好马须要配好鞍(三)
无疑，好的参考文献就会和立题依据一样组成一副最瑰丽的图案，为了更形象地说明这种理论，
我们摘引了登刊在《南方都市报》上的一则新闻（原谅我，不是我偷懒，实在是网络光出问题），
我们用这则新闻来比喻好的参考文献的价值。
在新闻里，文字就像是立题依据，无论写的多感人，我们都很难体会，但看到那副图后，你才真
的会非常感动。
这副图就相当于核心文献，最打动你的第一视觉！我们看一份标书，评价其好坏和是否有价值，
不用看立体依据，真的瞟一眼参考文献，如果我们能准确地判断出核心文献来，我们其实真的就
知道了这份标书是不是有水平。
“见到那一幕，我真的很惭愧，好几个网友感动得落泪了。”昨日下午，三天前组织近两百网友在
华强北街头为病友玲玲募捐的知名网友“八分斋”对记者说，他目睹了残疾乞丐得钱再捐钱感人的
一幕。
11 月20 日，周日，上午9 时左右，43 岁的河南驻马店农民陈寿学带着自己20 岁的残疾儿子陈春
伟，从深圳市罗湖区建设路的桥洞下坐车来到华强北儿童世界，陈春伟挑了一块行人较多的地方
坐下开始乞讨，陈寿学则开始在附近地带捡垃圾。陈春伟从小因病残疾，20 岁的他身高不到1 米。
17
上午 10 时30 分左右，八分斋和两百多名网友坐车来到华强北儿童世界，在离陈春伟乞讨的地方
30 米开外，大家挂上横幅摆开募捐箱，开始为半个月前因血管崩裂而入院的网友玲玲募捐。玲玲
是河北邯郸人，父母务农家境贫困，其手术与住院护理费用预计超过20 万元，对于一个农村家庭
来说无异是天文数字。
下午 3 时左右，一位30 岁左右的老外经过陈春伟身边，看着眼前这个身高不到1 米，上身赤裸脚
穿拖鞋身材畸形的乞丐，老外拿出钱包，掏出一张百元大钞，给了坐在地上的陈春伟。
10 秒钟之后，矮小的陈春伟站起身子，一瘸一瘸地走近30 米外网友们的募捐箱，将刚刚所得的
百元大钞塞进募捐箱，随即在众人的注视和掌声中转身离去。
“太不可思议了，当时很多人就哭了。”亲历现场的网友八分斋对记者说，数位网友赶紧掏出相机，
记录下了那一幕。随后，网友们和围观的路人情不自禁鼓起掌来。
昨日下午，陈寿学站在深圳罗湖区东门街道上，一边捡起路人扔掉的半罐可乐一边和记者说话，
他每月要往家里寄700 元左右，抚养尚在上小学的两个女儿和最小的残疾儿子。“我也说不清楚儿
子为什么捐钱，可能是不想那个女孩像他们兄弟两个一样因病致残吧。”陈寿学说。(南方都市报记
者姜锵）
18
第七计－－－好马须要配好鞍(四)
不知我这样说对不对，一份好的立题依据引用的文献在核心文献、外延文献、支持文献和垃圾文
献之间合适的比例应该为30％：50％：15％：5％，这个比例可以说是笔者长期研究的“科研成果”，
通常比较理想的参考文献数量不低于25 篇，太少让人看起来觉得论证不充分；但不宜超过40 篇，
太多感觉有些堆砌，因此最好介于25～40 篇之间，当然也不是太绝对。
按照这个比例进行推算，核心文献应该不低于7 篇，外延文献为13－15 篇，支持文献在5 篇左右，
垃圾文献则应该尽量压缩，当然也不是说不用，有时候垃圾文献也是非常有吸引评委眼球的效果，
所以垃圾文献在必要的时候也是需要的，但最好不要超过3 篇。现分析如下：
核心文献通常是对过去国内外研究的review, 通常的要求是高IF，引用率较高，如果你研究的是
热点，有充分自信的话，最好在立题依据中进行文献的标示。但你是那种明不见经传的小字辈，
建议不要选用当前的研究大热点的课题，最好是研究热点中的冷点，体现在核心参考文献中的表
现就是相对少的nature、scicence、cell 的应用率，引用这类期刊文献也基本上是往年的，但你引
用文献不乏你这个学科领域最高期刊的当年文献；如果你选题属于冷点中的热点，文献通常会表
现为较少高IF 文献，但引用高IF 文献通常为当年文献，而且期刊IF 应用呈现为梯度，从高IF
到相对低的IF 期刊，相对分布合理。我们最好在写完我们的标书后对我们的参考文献中的核心文
献进行分析，然后得出结论，评价自己选题的竞争力。
我们这儿推荐一个公式，即用15％Σ(IF/n)/Σ(IF/n)来计算你选题的竞争力，公式是根据我自己的经
验总结提出的，可能还需要进一步的完善。分子表示在你申请的学科领域中top15％影响力期刊中
引用文献的IF*n 的和，IF 为期刊的影响因子，n 表示的是年代因子，当年的为1，当年的上一年
为2,依次类推，如果这个值超过50％，表示这个选题面临较强的竞争，若低于15％，竞争不强，
但可能也没戏；我对本人中标的标书进行计算，基本上介于25～40％之间。
这个公式非常有用，在外延文献中计算的是我们选题的创新性，支持文献中计算的是我们的可行
性。采用全部文献进行计算则可以算出在同等文字表述水平、同等研究基础的标书中，我们标书
的中标率，当然这只是一个初步的评价标准。
我们将在下一次中介绍如何引用文献。
第七计－－－好马须要配好鞍(五)
我们通过文献来计算竞争性、创新性和可行性，这可以作为对我们标书的自我评价。但必须指出，
很多人在写标书的时候，虽然引用了中文文献，但常常把这一点忽略掉，在我们正式开始计算的
时候，也须要把这部分计算进去，影响因子可以参照国内发布的期刊IF。
19
有了评价公式，我们就可以对我们立题依据进行一个客观和公正的评价，在此基础上，我们就有
了改进我们标书不足的着力点，是我们标书写的可能偏颇，还是创新性不足，或者不具备可行性
（这里主要指的是你的思想）。通过加强和弥补，就有可能将我们的立题依据写的丰满和完善。
同样，我们根据我们以上的公式，可以大致将我们的立体依据分为三部分，分别对应于三类文献，
一部分是近一年来的研究进展和研究意义，第二部分是对应于外延文献的目前研究存在的问题和
解决的办法，第三部分是对应于支持文献的可行性论证。那么这三部分引用的文献也同样需要进
行精心的雕琢和修饰，必须指出的是，最后显现在你标书正文中的标书是明显经过润饰的，和原
始的引用文献可能存在一定距离，这种距离表现在：
一. 原始文献包含的数目更多，更广泛，但表现文献更具有代表性和吸引评委眼球的功能。
二. 你写的这篇标书的灵感最主要的是来自于原始文献，但表现文献显得更“冠冕堂皇”，其最主
要的功能是佐证你立体依据的“完备、可行和可信”。
三. 原始文献相对表现集中，在某个领域数目更多；而表现文献更具有选择性，特别在交叉领域
表现更为明显。
如果明白以上的不同，也就很自然地了解如何在原始文献中挑选表现文献了；如果了解我们提出
公式的含义，也就会很有技巧性地塞入垃圾文献了。
可能有人会说，评委通常不注意参考文献的，我也有同感。但别忘了，你只要选择好参考文献，
其实你就对立题依据的书写“胸有成竹”了。
呵呵，原来深意在此！那么我们接下来将正式进入本成功策略系列谈的最核心部分－－－立体依
据的书写。
第八计----------谁敢横刀立马
正如诸位知道的那样，06 年资金申请具有这样几个特点：
1. 资金批准额度拉开幅度大，凡是有较好基础的通常给的金额比较大。
2. 青年基金申请成功率高，但金额相对比较小。
3. 那些具有较好滚动发展项目的容易受到支持。
为了应付这些新出现的现象，最好的办法就是调整我们的思路，跟着形势走，永远没错。
但如何选题，尽管很重要，却并不是令每一个人都头痛的问题，这是因为很多人都是老油条了，
在申请基金这条锅里滚打摸爬已经有些许年限了，大家对申请什么都已经心里有数了。
我知道大家都很关注怎样写才能成功，其实概括一句话，就是，“太热的太难成功，太冷的太不容
易成功；热中选冷的有戏，冷中选热的有门”。
20
智者见智，仁者见仁，大家去评说。
本人最近身体不太好，腰痛，可能需要住院作手术。这个凝聚我心血的帖子看来在07 年申请基金
到来之际只能为大家提供这么多的帮助了，不过，3 月份后，我将继续书写，直到完全地完成这
份成功策略系列谈
第九计：新想法，新策略
承蒙诸位，我已经又解密了几份帖子。
这几天腰痛好一点，就大家最关心的部分问题进行回答。
关于立体依据，最重要的要做到三点，这叫程咬金的三板斧，抡的要快，要很，上去就要把评委
打懵，让他出一身冷汗，然后低头沉思，难道中国又出了个毛泽东？
第一：逻辑性要强。说话不能颠三倒四，本人有最深刻的感觉，口痴的人很难申请到标书，尽管
他有满腹经纶，往往很难表达出来，象阮次山那样的人我们都可以数得出来。所以选题肯定会成
竹在胸，但如何表达却是决定成功得关键因素。诸位肯定记得曾国藩屡战屡败，但他上书皇上却
说，臣屡败屡战，再加上鞠躬尽瘁，死而后已，你能不感动吗？所以表达好非常重要。表达的功
底主要表现在逻辑上，如果前言不搭后语，干脆就不要投了。通常标书在选题依据上是这样写的：
别人做了什么，存在什么问题，应该接下来做什么，因为什么原因别人没有做，我们为什么可以
做到。举个例子，我们谈恋爱，首先追哪个女孩，谁在追，为什么没有追上，我为什么要追，我
可以追上吗，这些肯定都会在我们心里盘算。
我以追我的老婆为例，老婆是一个美人，1 米72 的个子，长得象王静初一样，最重要的是老婆很
聪明。据说追她的人有一打。首先我要对自己进行评估，我追上的可能性有多少。对应于标书就
是你今年中的概率多大，概率不大，何必去费那个力气。我在评估过程中惊异地发现老婆和我都
有一个爱好，到周围的一个网球场打网球。天哪！
这就象你在写标书的时候，突然发现你自己有很独到的一面，这种独到是任何其他人不可能想到
的。打网球就意味着我们接触的机会会在很自然的情况下发生，我不必要刻意去做，对女孩子刻
意去做的事会引起她的反感和警惕，这样的结果肯定是适得其反。
对应于标书就是你不用刻意评价自己的标书，拔苗助长，在字里行间流露着你标书的“黄金”含量，
这叫“字字珠玑”。
再进一步分析当时我老婆的行踪，她最喜欢或者说最经常在每周二、三下午五点以后和周六下午
四点以后到网球场，而我通常是周六全天和周一、三下午五点以后去，呵呵，情报工作。
当然标书也要做情报工作，并进行分析。
页:
[1]